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    80年代以来中国企业经历了一个流行的市场概念和“营销革命”的方法,菲利普·科特勒教授的硕士和邪恶的始作俑者--西北大学现在是经典的“营销管理”已经成为职业经理人必须第一案的“圣经”,这个概念已经成为企业看作为在市场“戒律”的操作标准,事实上科特勒是西方经典营销理论的代名词。然而,潮水难免泥沙俱下,我们通过对“科特勒营销”的理论和实践反复检验多次发现确实存在相当大的风险和弊端(不只是一个简单的问题有十个:第一,定位),需求管理以顾客为中心是市场营销管理的本质?与科特勒一起早期营销研究的学者都是经济学的基本背景,一些经济学思想自然构成了建筑基础的营销管理,所以科特勒在世界营销大会上声称“经济学是营销之父”。然而,我们发现,经济思想的基础是过时的,使一些比萨斜塔的营销建筑的顶部。”科特勒的营销“以客户为中心”事实上从50年代和60年代主流经济学(凯因斯学校)的著名定律:凯因斯定律(需求创造供给),科特勒强调“营销管理的实质是需求管理”和凯因斯的说法是完全相同的。从某种意义上说,对“科特勒革命”在经济学领域是一个“凯因斯革命”复制品营销领域,“顾客导向”代替传统的“产品导向”、“需求创造供给”代替传统的“供给创造需求(萨伊定律)”。在“凯因斯定律”的观点已经被证明是非常大的缺陷(考虑的主要原因是70引起西方经济的“滞胀”),所以我们要问的是“科特勒定律”到底有多大意义相同的应变?事实上,这个问题已经很大了。第一个“以客户为中心”的不合理,根据责权对等的原则,与公司的业务客户不承担任何责任,所以客户没有在公司的权力,西方消费者权利的滥用是“以客户为中心”的缺陷。第二,“客户中心论”的可行性,营销理论一直吹嘘“营销可以使销售成为多余的”,但在现实中,你看到了哪些企业可以这样?原因不是营销学者说“营销”不是真的,但“以客户为中心”的可能,事实上,客户的需求是不确定的(也因为人因为不同的变化),更糟糕的是,客户是不清楚也不想了解你需要什么,所以根据许多“谁不知道客户的需求”来制定营销策略,最后以失败告终。最后,“以客户为中心”将导致异常的操作,营销理论一直有一种倾向,夸大营销的作用,在实践中甚至有“产品营销,营销的理念作为异常现象”,中国的保健品称为范式,但是,这个“强大的营销定位的“但是”也博兴,突然的命运”。我更怀疑的是,从1998年初开始,“通货紧缩”的微观基础是“科特勒定律”?因为“凯因斯定律”确实可以造成“滞胀”,理论上也可以导致“通缩”,如果是这样的话,“科特勒营销”是罪魁祸首。二、营销只是一个纯粹的市场问题?尽管“科特勒营销”是“凯因斯”学校在需求管理的结论,但这并不妨碍他是“自由市场”的追随者,从字里行间没有“营销管理”散发着这种味道:市场是确定的,可以完全已知的(几乎所有的营销模式有其准确性,自豪)市场是完全合理的(只要产品、定价、促销和任何企业的渠道可以成功)。一句话,市场是完美的,所以营销是一个纯粹的市场问题。然而,“看不见的手”真的是真的吗?今天我们已经知道市场结构的本质是不确定的,它是不完整的,营销不能只依靠“看不见的手”,许多时候“看得见的手”是更为必要的。对于追求“纯市场”,在“科特勒营销”的地方,你很难找到政府的立场,政府是一个孤立的“不可控环境变量”,营销和营销过程的组合是不是状态的因素。然而,这显然是对实践在日本的商业成功和韩国石化,大家都知道,没有政府的积极干预

    本新闻来源:http://www.ineoil.com/news/150.aspx
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